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領(lǐng)導(dǎo)要贏得追隨，就必須通過自己的思想和行為，讓下屬主動自覺地選擇追隨。領(lǐng)導(dǎo)的思想和行為，直接體現(xiàn)為領(lǐng)導(dǎo)者的概念能力和行為表現(xiàn)。

領(lǐng)導(dǎo)通過自己的概念體系，贏得下屬的追隨，即領(lǐng)導(dǎo)者提出的概念體系，比如企業(yè)使命、愿景、目標(biāo)以及戰(zhàn)略等，很大程度上能夠為下屬理解、認(rèn)同，能夠為下屬提供可信服的、可預(yù)期性的美麗圖景。

作為一個組織的領(lǐng)導(dǎo)者，對自己所在組織的使命、愿景、目標(biāo)、任務(wù)等的理解，應(yīng)該是全面且準(zhǔn)確的，而且能夠?qū)⒆约核斫獾慕M織使命、愿景、目標(biāo)、任務(wù)等通過自己的解說或文字，傳達(dá)給組織中的下屬，并確保他們能夠很好地加以理解和接受。一個好的領(lǐng)導(dǎo)，很大程度上是一個概念力強的領(lǐng)導(dǎo)。

追隨、追逐、跟隨，每個人都需要經(jīng)歷這樣的過程。追隨的過程其實是一個學(xué)習(xí)、積累、沉淀的過程，只有經(jīng)歷過這樣的過程，當(dāng)有一天成為領(lǐng)袖，才能真正把握追隨者的心態(tài)，才能使自己的追隨者各盡其能，才能因此而帶領(lǐng)自己的追隨者開創(chuàng)一片天地。

一個有強大影響力的人，身邊總是會有很多的朋友，因為他們總是不自覺地會受到他的吸引；一個有強大影響力的領(lǐng)導(dǎo)，做起事來總是感覺更輕松自如，下屬也總是更愿意真心接受他的領(lǐng)導(dǎo)；一個有強大影響力的職員，不但更易被領(lǐng)導(dǎo)欣賞，輕松讓領(lǐng)導(dǎo)接受自己的建議，而且也能更廣泛地影響其他同事。

一個成功的領(lǐng)導(dǎo)者不是指身居高位的人，而是指能夠憑借自身的威望和才智，把其他成員吸引到自己周圍，取得別人信任，引導(dǎo)和影響別人來完成組織目標(biāo)，并且能使組織團隊取得良好績效的人。人與人的交往，常常是影響力之間的較量，只有具有卓越影響力的人才能成為真正的強者，才有可能成功。因此，如何塑造個人影響力、如何通過個人影響力來創(chuàng)建一個超級團隊，是現(xiàn)今企業(yè)管理者們必須修煉的課程之一。

在中國組織中，領(lǐng)導(dǎo)者要想提高影響力，就要學(xué)會中國式特有的技巧。具體來說，有6條，姑且稱之為領(lǐng)導(dǎo)者影響力的"六脈神劍"：

以身作則

一個簡單而有效的影響別人的方法是以身作則。你可以通過以身作則來領(lǐng)導(dǎo)或者影響他人，以達(dá)到你的目的。領(lǐng)導(dǎo)可以通過以身作則來傳播企業(yè)文化的某些方面。作為領(lǐng)導(dǎo)，你可以通過自身的行動來傳播價值觀和傳達(dá)各種期望。對于那些顯示忠誠、做出自我犧牲以及承擔(dān)額外工作的行為特別要以身作則。

理性說服

通過理性說服影響別人的傳統(tǒng)方法仍不失為一種重要的策略。理性說服涉及使用符合邏輯的觀點和事實證據(jù)來使另一個人相信一條建議或要求是可行的，并且可以達(dá)到目的?？偟膩碚f，要使理性說服變成一種有效的策略，需要自信以及仔細(xì)的研究。對明智的和理性的人來說，它可能是最為有效的策略。

相互幫助

假如另一個人將幫助你完成一項工作，那么主動提出幫助是另一種通常的施加影響的策略。通過交換，你與對方達(dá)成協(xié)議。這種交換常常被視為愿意在日后進(jìn)行回報。假如對方幫助你完成一項任務(wù)，這種交換還可包括答應(yīng)分享利益。在互相幫助、互相鼓勵的積極過程中，你會獲得大量的反饋，從而鞏固全心投入、掌控局面、不畏挑戰(zhàn)的堅韌態(tài)度，并獲得更大的勇氣和動力。

人際網(wǎng)絡(luò)

人際網(wǎng)絡(luò)的形成對把握職業(yè)生涯(包括成為一位具有影響力的人)來說是很重要的策略。建立網(wǎng)絡(luò)以及在需要時尋求支持的能力，有助于一個領(lǐng)導(dǎo)者對他人施加影響。比如，一家銀行的分行經(jīng)理在需要拓展業(yè)務(wù)空間時要利用人際網(wǎng)絡(luò)，除了他的頂頭上司外，還有他的主要客戶。因為客戶有利的評價能使他的上級更容易接受他的提議。

形成聯(lián)盟

有時通過單獨行動來影響某個個人或團體是有一定難度的，所以你就有必要與別人組成聯(lián)盟以產(chǎn)生力量。正如那首老歌："團結(jié)就是力量……比鐵還硬，比鋼還強……"作為一種施加影響的策略，聯(lián)盟的形成是行之有效的，因為就如一句老話所說：人多力量大。一個好漢三個幫!

真正愛企業(yè)

對企業(yè)真正的愛，是一種胸懷坦蕩的情懷，他會拾起企業(yè)的責(zé)任，承擔(dān)廣大員工的責(zé)任，什么時候他都會把"全心全意為員工服務(wù)為集體盡責(zé)"壓在胸口，思考著企業(yè)的發(fā)展而極少顧及自己的利益，時刻想著員工碗里裝著的是菜葉還是肉片，想著員工的著裝是否足以抵御寒冷，想著一線奮戰(zhàn)的農(nóng)民工是不是需要些微的關(guān)懷……這是一種大愛，領(lǐng)導(dǎo)者，沒有博大的真正愛企業(yè)的胸懷，他的每一句話，都不可信，他也不可能把一個企業(yè)帶到欣欣向榮的境地，即使瞬間的光華，也如流星閃過，不再復(fù)來。

總之，在這個時代里，個人如果想在組織中擁有廣泛的影響力，就要對領(lǐng)導(dǎo)力有深刻的認(rèn)識和高度的自覺。雖然我仍然不能認(rèn)同領(lǐng)導(dǎo)者可以培養(yǎng)出來的觀點，但我相信領(lǐng)導(dǎo)力是能夠得到提升的。面對這個瞬息萬變、日益復(fù)雜的世界，每一個領(lǐng)導(dǎo)者都可以重視領(lǐng)導(dǎo)影響力，提升領(lǐng)導(dǎo)影響力！