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"羅輯思維"的成功，我今天就不講了，主要講教訓(xùn)。在整個(gè)運(yùn)作過程中，我們犯了很多錯(cuò)誤，有很多教訓(xùn)，我甚至覺得教訓(xùn)比經(jīng)驗(yàn)還多，希望對大家做新媒體有一點(diǎn)點(diǎn)幫助。

【教訓(xùn)之一：沒想清楚就做APP】

在剛開始做"羅輯思維"時(shí)，就提出來做APP，當(dāng)時(shí)好像不做這個(gè)就不叫移動互聯(lián)網(wǎng)吧？于是我們就投錢做了APP，找了最好的團(tuán)隊(duì)去做這個(gè)事。但是后來發(fā)現(xiàn)，我們每往前走一步，就越覺得我們根本不需要APP這個(gè)東西。

為什么呢？這其實(shí)是用戶的決定。他們想要得到的東西在微信上全部能完成，沒有理由再去下載一個(gè)APP。有數(shù)據(jù)顯示，微信現(xiàn)在已經(jīng)占據(jù)了大家使用手機(jī)時(shí)間的80%左右，而絕大多數(shù)的APP，即使下載后都很少打開。

2012年我們?nèi)プ鲞@個(gè)的時(shí)候，我覺得我們根本沒有想清楚背后的產(chǎn)品邏輯，所以做APP的投資算是"沉沒成本"了。我們唯一慶幸的，當(dāng)初決定除了做視頻、APP以外，還同時(shí)做微信公共賬號。從現(xiàn)在看來，除了優(yōu)酷的視頻，微信公共賬號已經(jīng)成為"羅輯思維"的另外一只腿。

也許將來我們還有可能去做APP、做網(wǎng)站或者其他東西，但我們絕對不會僅僅是把"羅輯思維"脫口秀的內(nèi)容直接搬到APP上面。很多傳統(tǒng)媒體去做APP之所以失敗，就是簡單地將報(bào)紙或雜志上的內(nèi)容直接搬到APP上去。用戶為什么要關(guān)注它呢？沒有理由！

【教訓(xùn)之二：不理解合作平臺的邏輯】

自媒體有很多的平臺，比如說百度、騰訊、搜狐等都有平臺。我覺得這些平臺都已經(jīng)很大、很成熟了。我不認(rèn)為依附那些平臺有什么可恥的，但是，你永遠(yuǎn)不要只跟某一家平臺去綁定。

第二個(gè)教訓(xùn)跟平臺有關(guān)系。我們在跟平臺合作時(shí)發(fā)現(xiàn)，因?yàn)槟悴皇瞧脚_的"親生兒子"，所以對你不聞不問。它能給你一些支持，那也是因?yàn)槟銕Ыo了他價(jià)值。我覺得這個(gè)不要嫉妒，要有感恩的心，要感謝平臺給我們支持和鼓勵(lì)。有一段，我們感覺我們自己已經(jīng)做得OK了，我們在視頻里面放廣告，這個(gè)事情突然就變得嚴(yán)重了。因?yàn)楦覀兒献鞯氖莾?nèi)容部門，但在平臺更強(qiáng)勢的是商務(wù)廣告部門，這樣做其實(shí)是觸犯了他們的利益，這導(dǎo)致合作要暫緩、暫停。

后來我們討論，我們要不要離開這個(gè)平臺，去和其它平臺合作。但你會發(fā)現(xiàn)，其實(shí)所有平臺都是一樣的--我們先不要問平臺能給你帶來什么價(jià)值，要先問你能為這個(gè)平臺帶來什么價(jià)值？

后來合作時(shí)就發(fā)現(xiàn)，每當(dāng)我們很努力地為平臺創(chuàng)造價(jià)值的時(shí)候，平臺就會給我們更多。如果我老想從平臺拿到我超乎尋常的價(jià)值，結(jié)果就是雙方都會很不舒服。要充分理解這個(gè)平臺的邏輯，所以我們變成一個(gè)對平臺非常配合的自媒體，平臺也越來越支持我們的發(fā)展。

【教訓(xùn)之三：患上"第二產(chǎn)品綜合癥"】

"羅輯思維"做到第六個(gè)月的時(shí)候，我們覺得自己懂了，可以迅速復(fù)制經(jīng)驗(yàn)去做另外一個(gè)產(chǎn)品了。其實(shí)你會發(fā)現(xiàn)，它復(fù)雜程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出你的想象，它包括對人的理解、對產(chǎn)品的理解。

"羅輯思維"其實(shí)就是一個(gè)產(chǎn)品，而產(chǎn)品講究天時(shí)地利人和。尤其是圍繞人來構(gòu)建一個(gè)產(chǎn)品，其實(shí)真的是一個(gè)非常辛苦的事情。我們還是挺笨的，我們沒有打造一個(gè)完全不依賴于人的產(chǎn)品。我們不要一下子做很多事情，而是盡可能在一個(gè)事情上多琢磨一點(diǎn)。

【教訓(xùn)之四：要自由，不要捆綁】

"羅輯思維"開始是一個(gè)明星和一個(gè)經(jīng)紀(jì)人的模式。這個(gè)模式是工業(yè)時(shí)代的模式，它有很多的問題，其實(shí)是在彼此捆綁，希望用一種契約的方式，本質(zhì)上有一種不安全感的東西。明星和經(jīng)紀(jì)人互相拋棄的現(xiàn)象很常見--如果明星不夠努力，會被經(jīng)紀(jì)人拋棄；如果明星太努力，會把經(jīng)紀(jì)人拋棄。老實(shí)說，我們已經(jīng)開始有了新的合作模式。

"羅輯思維"一直在講自由人的自由聯(lián)合。只有大家覺得自由的時(shí)候，彼此間的連接才牢固；如果大家覺得不自由，就沒有安全感，彼此連接就會變得很脆弱。

【教訓(xùn)之五：妄念太多】

做"羅輯思維"時(shí)，老吳（指吳聲）、老羅（指羅振宇）和我在一起時(shí)，會發(fā)現(xiàn)三個(gè)"最強(qiáng)大腦"會不斷蹦出太多新的想法，我們可以怎么樣，也可以那么樣，但其實(shí)你的人力、物力，你的資源分配，都會決定了你能做多少的事情。

前一段我真的覺得我們妄念太多，太想得到一些東西，結(jié)果你就會發(fā)現(xiàn)，那個(gè)是不對的。我前一陣有特別強(qiáng)的焦慮，因?yàn)槲揖屠嫌X得我們要做很多的事情，當(dāng)我們做很多事情，你已經(jīng)在超越自己的能力，那是不對的。應(yīng)該回到我們初心，到底用戶需要我們是什么？所以最近我們在做減法，要消除這些妄念，盡可能讓自己心安下來。

你得知道自己的邊界在哪里？知止而后定，知道定的人才會安，知道安的人才能靜，靜了以后才能思考，思考以后才能有所得。

【總結(jié)：做出一針捅破天的東西】

從商業(yè)邏輯來說，我們就是做出一個(gè)東西，可以抵你做所有的事情，一個(gè)事情上就可以長出所有的事情。"羅輯思維"要做的是一針捅破天的東西，或者是一劍封喉的東西。

創(chuàng)業(yè)者不自覺地追求不確定性，覺得自己做的東西有無限可能，但對投資人來說，你的商業(yè)邏輯一定是確定性的。你越有無限可能時(shí)，他越要問你最有可能實(shí)現(xiàn)的是哪個(gè)？

你發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的邏輯看似很奇怪，比如騰訊做社交產(chǎn)品可能不賺錢，它賺錢的都是其它的事情，但是它如果不做社交這個(gè)東西，其它的東西就掙不到錢。我們想做一個(gè)社群，你問這個(gè)社群要干嘛呢？我也不知道。我想QQ也不會知道它今天要做的事情。

過早想商業(yè)化其實(shí)就是妄念--你越想掙錢，掙的都是短期的錢，都是現(xiàn)在的錢。其實(shí)還是要找一針捅破天的那個(gè)東西，我們還在找，這個(gè)過程挺痛苦。